Messeziele legen fest, was ein Unternehmen mit einer Messeteilnahme erreichen will, etwa neue Leads, Kundenpflege, Markenbekanntheit, Presse oder Recruiting. Sie sind die Grundlage für Standkonzept, Personalplanung und Erfolgsmessung.
Messeziele beantworten die Frage, warum Sie ausstellen. Typische Ziele sind neue Kontakte und Aufträge, die Pflege bestehender Kunden, die Vorstellung neuer Produkte, Markenbekanntheit, Pressearbeit, die Suche nach Händlern oder Partnern und die Gewinnung neuer Mitarbeiter.
Gute Messeziele sind konkret und messbar. Statt mehr Sichtbarkeit heißt ein Ziel dann zum Beispiel: eine bestimmte Zahl qualifizierter Gespräche mit Händlern aus einer Region oder Termine mit einer festgelegten Liste von Bestandskunden. Nur so lässt sich nach der Messe beurteilen, ob sich der Aufwand gelohnt hat.
Die Ziele bestimmen fast jede weitere Entscheidung. Wer vor allem Leads sammeln will, braucht einen offenen Stand, genug Personal und eine funktionierende Lead-Erfassung. Wer Bestandskunden pflegen will, braucht ruhige Besprechungsplätze und gute Bewirtung. Wer Recruiting betreibt, braucht Mitarbeiter, die über ihren Arbeitsalltag erzählen.
Beschränken Sie sich auf zwei oder drei Hauptziele. Ein Stand, der alles gleichzeitig leisten soll, bleibt oft unscharf. Teilen Sie die Ziele mit Ihrem Standpersonal, damit alle wissen, worauf es ankommt.
Denken Sie dabei auch an das Material, das Sie nach der Messe brauchen. Für Vertrieb sind Produkt- und Gesprächsfotos wichtig, für Recruiting Teamfotos und kurze Interviews, für die Presse Bilder von Neuheiten und Sprechern. Wenn diese Anforderungen vorher feststehen, lässt sich der Messetag gezielt planen. Halten Sie die Ziele schriftlich fest.
Vor jedem Auftrag fragen wir nach Ihren Messezielen und leiten daraus die Shotlist ab. Ein Stand mit Fokus auf Neuheiten braucht andere Bilder als ein Stand, der vor allem Händler gewinnen will. So entsteht Material, das zu Ihren Zielen passt, statt einer zufälligen Auswahl.
Hilfe beim Formulieren der Ziele gibt der Ratgeber Messeziele definieren. Wie Sie das Material danach planvoll einsetzen, beschreibt der Ratgeber zum Messe-Contentplan. Nach der Messe hilft das Material auch bei der Auswertung: Fotos und Videos zeigen, wie der Stand genutzt wurde, und machen den Erfolg gegenüber Geschäftsführung und Kollegen sichtbar, die nicht vor Ort waren.
Zwei bis drei Hauptziele sind in der Regel genug. Mehr Ziele verwässern Standkonzept und Gespräche.
Weil die Ziele bestimmen, welche Motive wichtig sind. Recruiting braucht andere Bilder als ein Produktlaunch oder Vertriebsgespräche.
Schreiben Sie uns, was Ihre Messe erreichen soll. Wir planen Fotos und Videos so, dass Sie das Material direkt für Vertrieb, Presse und Social Media nutzen können.
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